Consolidare e rilanciare: Luigi Cetrangolo fa il punto sull�andamento del mercato e del consorzio UDIAL

Questo 2016 è ormai in dirittura di arrivo e si possono tirare i primi bilanci di un’annata che certamente non è stata facile per il mondo della distribuzione.

La straordinaria stagione estiva del 2015, Orologi Economici grazie a temperature sopra la media non si è ripetuta (com’era del resto prevedibile) la stessa ripresa economica più volte annunciata stenta ancora a dare segnali concreti e le problematiche che affliggono il nostro Paese restano ancora irrisolte.

 Tuttavia, nonostante questa precaria situazione di mercato, il consorzio U.DI.AL con la massa di lavoro che tutti i suoi fatturati esprimono, è riuscito a segnare ulteriori risultati di crescita. Anche in questo 2016 è cresciuta la base sociale, sono già 32 Distributori che hanno trovato in U.DI.AL progettualità, entusiasmo e sintonia commerciale.

Diciamola tutta: è un grande risultato, nessun altro consorzio in Italia può vantare una tale crescita, una tale fidelizzazione.

E’ opportuno ribadire che questi positivi risultati non sono frutti del caso, ma del grande lavoro compiuto dal consorzio UDIAL e dai suoi soci. Nello specifico ci si è adoperati, con le aziende contrattizzate, di aumentare, li dove è stato possibile, le poste di sconto in periferia a favore dei soci e di  mettere in atto continue e impattanti attività promozionali e di taglio prezzo.

In questo 2016, nei primi 9 mesi, complessivamente sono state attivate ben 190 attività di sell in tramite volantini

Alla luce di queste considerazioni il 2016 si manifesta quindi come un anno importante per il consorzio, specie per quanto riguarda la definitiva presa di coscienza delle straordinarie opportunità che offre e potrà offrire l’alleanza strategica e commerciale con la GR.I.D.O.

La scelta coraggiosa e per certi versi rivoluzionaria compiuta a suo tempo di entrata a far parte della centrale di acquisti GR.I.D.O. e dopo il primo necessario periodo di rodaggio per conoscere un mondo a noi sconosciuto, finalmente prende forma la valenza e l’importanza di questa alleanza strategica. Basti pensare che rispetto al 2015 il fatturato che i soci UDIAL esprimono con le aziende contrattizzate GRIDO è praticamente raddoppiato.

Le industrie di marca cominciano a capire il potenziale UDIAL e gli stessi soci UDIAL cominciano a capire l’enorme potenziale che rappresentano ben oltre 300 accordi con industrie di marca in termini di diversificazione e competitività. La strategica alleanza con la GR.I.DO. ha di fatto proiettato in consorzio UDIAL in una dimensione nuova, ancora non completamente esplorata, un nuovo modo di fare consorzio che rappresenterà negli anni a venire un capitale su cui costruire il futuro nella nuova distribuzione.

Relativamente alle altre iniziative è il caso di evidenziare l’uso ormai a regime della PSO Piattaforma sell-out, un’innovativa piattaforma che consente di inviare specifiche e mirate promozioni direttamente ai punti vendita e registrare i dati di sell out. Questo strumento consente ai soci di tenere sempre sotto pressione il proprio mercato e allo stesso tempo fidelizzare vecchi clienti e ricercarne di nuovi.

Prosegue anche il percorso di lavoro di PRONTOBEVI dedicato al sostegno delle vendite di bevande a domicilio, un canale che è di grande interesse per molti soci.

Un po’ meno brillanti sono i riscontri relativi al progetto Horeca Organizzata (H.O.) l’iniziativa che consente ai soci UDIAL di creare dei network fra locali similari ai quali fornire una serie di servizi e prodotti e al contempo offrire all’industria delle controprestazioni come ad esempio il posizionamento dei prodotti all’interno dei punti vendita affiliati, lancio di nuovi prodotti e promozioni mirate.

Ma UDIAL come è nelle suo modo di fare guarda già avanti: possiamo sin d’ora anticipare che entro l’anno, in prospettiva 2017, sarò realizzato un esclusivo catalogo di prodotti P.O.P. che andrà a sostenere ancora più e meglio le attività promozionali sui punti di consumo.

Siamo inoltre già al lavoro per organizzare l’undicesima edizione del convegno UDIAL, si terrà il 26 gennaio 2017, a Bari presso l’Hotel Parco dei Principi, sarà, sono certo, un altro importante momento per la crescita e per il futuro di questo nostro consorzio.

E ora apprestiamoci a vivere il momento più coinvolgente dell’anno, con la convention del 3-10 ottobre a Fuerteventura. Tutto è pronto per un altro momento di socializzazione di grande rilevanza.

Nel frattempo buon agosto a tutti.

Il General Manager

          Luigi Cetrangolo